Descripción del taller

Este taller transforma la forma en que construyes tus discovery calls. En lugar de improvisar preguntas, aprenderás a usar IA para generar una secuencia de preguntas diagnósticas personalizadas por vertical, etapa de ciclo de venta, y tamaño de empresa. Utilizarás frameworks como MEDDICC pero potenciados con IA: en lugar de memorizar, usarás prompts que generan preguntas en contexto real. El ejercicio principal es tomar un prospect específico (una pyme de manufactura, un SaaS B2B2C, etc.) y generar 10 preguntas que descubran dolor, impacto económico, y criterios de compra. Al final del taller, cada participante tendrá su "playbook de

descubrimiento" personalizado para su vertical y listo para usar en el primer call.

¿Qué voy a aprender?

Aprenderás a usar IA para generar una secuencia de preguntas diagnósticas personalizadas por vertical, etapa de ciclo de venta, y tamaño de empresa.

Pre requisitos

Se utilizarán las siguientes herramientas IA:

- Claude Pro (generación de preguntas contextuales y adaptables)

- ChatGPT (variaciones y tonos de preguntas)

- Google Docs + templates IA (documentar playbook personalizado)

- Notion (para mantener y versionar tu discovery playbook)